Живи ярче  //  Деньги и Власть  //  Финансы  //  Франчайзинг — модное словечко или новый формат успешного бизнеса?
Четверг Февраль 14, 2013
  • Зарегистрироваться

Новый Проект FFM

13
М 2012
PDF
Печать
Write e-mail

«Франчайзинг» — слово, которое сегодня у всех на слуху. Но часто слухи бывают очень противоречивы. Поэтому я решила пролить немного света на эту модную и интересную для многих тему.

 

 

Я работаю в сфере франчайзинга уже около пяти лет. В первую очередь хочу сказать, что франчайзинг — это необычайно эффективная форма организации, ведения и развития бизнеса. На сегодняшний день это практически единственная возможность исключить большинство известных всем рисков запуска нового предприятия или расширения сферы присутствия уже существующего.

 

Кому это выгодно?

Франшиза предполагает совместную деятельность головного партнера — франчайзора — и франчайзи, т. е. бизнесмена, который самостоятельно ведет предпринимательскую деятельность под маркой уже раскрученного, успешного бренда, созданного франчайзором. Выгоды при этом имеют обе стороны. Расскажу об этом немного подробнее.

 

Совместный бизнес независимых предпринимателей

Представьте себе успешно развивающееся частное коммерческое предприятие: ресторан, парикмахерскую, гостиницу или магазин. Если бизнес стабилен и объем свободного капитала растет, то рано или поздно у предпринимателя возникнет желание его расширить — открыть филиалы в других регионах.

 

Расширение бизнеса всегда связано с определенными расходами и рисками: выезд в другой регион, мониторинг потребностей региона, аренда помещения, наем и обучение персонала, необходимость постоянного контроля. Это хлопотно, затратно и не всегда рентабельно.

 

Теперь предположим, что в соседнем регионе есть предприниматель, готовый открыть собственный бизнес именно в этой сфере. Что его сдерживает? Риски стартового этапа раскрутки бизнеса. Больше всего усилий потребуется на то, чтобы создать узнаваемый, популярный бренд и положительно зарекомендовать свое предприятие. Зато он готов работать в полную силу своих возможностей для того, чтобы сделать бизнес успешным и процветающим.

 

Если этих предпринимателей объединить, то результатом их совместной деятельности будет отлично работающий тандем, где каждый из участников получит то, что ему так необходимо: первый из них сможет организовать региональный филиал, а второй откроет собственный бизнес под маркой успешного бренда. Если же таким образом объединить нескольких предпринимателей из разных регионов, то получится франчайзинговая сеть.

 

Выгода для франчайзи состоит в максимальном упрощении запуска собственного бизнеса. Он приобретает:

 

·       прекрасно раскрученное брендовое имя — торговую марку;

·       подробные схемы и руководства по эффективной организации и ведению бизнеса;

·       консультации и поддержку головного партнера;

·       бесплатное обучение персонала эффективным методам работы;

·       отлично налаженные связи с поставщиками сырья или товаров.

 

Конечно, франчайзи получит это всё не бесплатно, но при этом стоимость входа в бизнес гораздо ниже, чем самостоятельная раскрутка. К тому же вложенные средства окупятся гораздо быстрее, чем при самостоятельной раскрутке, и бизнес начнет приносить прибыль уже к концу первого года работы.

 

Согласно статистике компании «Бренд Девелопмент Групп», срок окупаемости франчайзинговых предприятий составляет от 6 до 9 месяцев. Известно также, что около 60 % предприятий частного бизнеса закрываются в течение года после своего открытия. В то же время больше 80 % франчайзинговых предприятий благополучно стартуют и успешно развиваются дальше.

 

Выгода для франчайзора состоит в том, что он не нанимает управляющего для регионального отделения, а вступает в партнерские отношения с независимым бизнесменом, заинтересованным в процветании своего дела. Это исключает необходимость строгого контроля — новый партнер и так будет прилагать максимум усилий для успешного развития предприятия.

Таким образом, франчайзор получает возможность сформировать эффективно работающую франчайзинговую сеть и расширить сферу своего присутствия на рынке.

 

 

 

Повторюсь, что все эти блага франчайзи получает не бесплатно — он выплачивает паушальный взнос и регулярно отчисляет роялти — средства на рекламу и продвижение общего бренда, что составляет дополнительную выгоду для франчайзора.

В результате работы по франчайзинговым схемам возникли такие мощные корпорации, как кафе быстрого питания McDonald’s, сеть гостиниц Holiday Inn, торговый гигант Coca-Cola и другие. Залог такого успеха — в объединении усилий многих талантливых, независимых, целеустремленных предпринимателей, ориентированных на успех общего дела.

 

Как создавался и отрабатывался франчайзинг

Механизмы и технологии франчайзинга уже давно и успешно отработаны на Западе. Еще в ХIХ веке в США была запущена первая франчайзинговая сеть мастерских «Зингер». Спустя полвека — в 1940–1950-х годах — Америка с успехом вышла из Великой депрессии, в основном благодаря франчайзингу.

 

Вслед за Соединенными Штатами успешную идею франчайзинга подхватили и продолжили развивать в Европе. Так что к нам эта форма организации и ведения бизнеса пришла уже отлично отработанной и проверенной на практике.

 

Чем мы рискуем?

Любой бизнес построен на здоровом балансировании между выгодой и риском.

 

Риски франчайзи.

Как показывает практика, больше всего рисков таится в сфере документального оформления условий сотрудничества. Все дело в том, что российская законодательная база до сих пор не адаптирована к этой форме деловых взаимоотношений.

 

Что такое торговля по открытому счёту узнайте на сайте по ссылке.

 

У каждой компании разработан собственный договор для франчайзи. Поэтому, прежде чем приобрести франшизу, стоит очень внимательно ознакомиться с этим документом и тщательно взвесить все предлагаемые условия, особенно условия прекращения сотрудничества. На всякий случай.

 

Риски франчайзора.

Как уже говорилось, франчайзинг формировался и развивался в экономических условиях стран Запада. Российский бизнес имеет свою специфику, которую стоит учитывать. Основой риск для франчайзора в России — отсутствие четких установок этики совместного предпринимательства и законодательной базы для их регулирования.

 

В результате порой возникают ситуации, когда франчайзи, желая извлечь для себя максимальную выгоду, вступает в сотрудничество с конкурирующими компаниями, меняет поставщиков, а то и просто присваивает себе технологии франчайзора, если они не были должным образом защищены документально.

 

Подведем итоги

Стать хозяином своей жизни мечтают многие. Перспектива встать у штурвала собственного успешного предприятия и перестать работать на других выглядит очень заманчиво. Однако трудности начального периода заставляют задуматься о целесообразности и своевременности такого решительного шага.

 

Специалисты компании «Бренд Девелопмент Групп» проводят тщательную экспертизу каждой франшизы, прежде чем предложить ее предпринимателям. Сами предприниматели, желающие приобрести у нас франшизу, также проходят необходимые проверки и тестирование. Это позволяет провести качественный отбор еще на предварительном этапе и свести к минимуму все возможные риски.

 

Франчайзинг — это такая форма сотрудничества независимых предпринимателей, когда персональный успех каждого означает выгоду для всей компании и, наоборот, успешное продвижение компании сулит личную выгоду каждому ее участнику. И чем больше участников — тем выше общие прибыли. Так что — присоединяйтесь!

 

 

Колина Ирина Валериевна
Руководитель Департамента 
по работе с финансово-кредитными структурами
Франчайзинговая компания
"Бренд Девелопмент Групп"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Comments: